Die Verkaufs Coaches - Ihr Erfolg ist unsere Herausforderung

Verkaufsakademie - als "offene" Veranstaltung

1. Trainingsmaßnahme
  • Einstellung....
  • Werte...
  • Der Beruf des Verkäufers
  • Grundphilosophie des Verkaufens
  • Qualität und Kundenbegeisterung
  • Entwicklung von Ideen zur Kundenbegeisterung
  • Das Produkt aus der Sicht des Kunden
  • USP Produkt/Unternehmen...
  • Nutzen für den Kunden

Umsetzungsphase
  • Transferübungen

2. Trainingsmaßnahme
  • Kommunikation
  • Kommunikationstechniken
  • Strategische Fragetechniken
  • Verkaufspsychologie
  • Wege der Akquisition
  • Telefonische Terminvereinbarung

Umsetzungsphase
  • Transferübungen

3. Trainingsmaßnahme
  • Gesprächsführung 1 bis 4
  1. Beziehungsphase
  2. Analysephase
  3. Beratungsphase
  4. Vereinbarungsphase
  • Praktische Übungen 

Umsetzungsphase
  • Transferübungen

4. Trainingsmaßnahme
  • Einwände, Vorwände
  • Preisgespräche
  • Reklamationen
  • Empfehlungsmanagement

Umsetzungsphase
  • Transferübungen 

5. Trainingsmaßnahme
  • Videotraining Gesamtprogramm

6. Trainingsmaßnahme
  • Persönlichkeit und Verkauf
  • Erkennen der eigenen Verhaltenstendenzen und die anderer Personen
  • Wie wirken wir auf unsere GesprächspartnerInnen?
  • Die Auswirkung dieser Tendenzen in Verkaufsgesprächen und schwierigen Verhandlungssituationen

Umsetzungsphase
  • Persönlichkeit Transferübungen

Weiterführende Maßnahmen
  • Einzelcoaching

Prüfung

  • Überreichung Zertifikat

Zeitplan:

Der Start einer kompletten VK Akademie erfolgt jeweils am ersten Freitag eines Quartals und dauert insgesamt 8 Tage, davon 6 Tage Intensivausbildung (Theorie und Praxis) und 2 Tage persönliches Coaching. Um genügend Zeit für die Umsetzungsmaßnahmen zu finden, erstreckt sich die Gesamtdauer dieser Weiterbildung auf ca. 9 Monate. Einen genauen Terminplan erhalten Sie bei Anmeldung.

Die Dauer eines Tages kann die normale Zeit von 8 TE überschreiten

Kosten:                                           EUR     3.450,- exkl.

Frühbucherbonus:                      EUR     2.950,- exkl. (bis 2 Monate vor Seminarbeginn)

Die Preise verstehen sich inkl. Verpflegung im Seminarhotel, excl. Übernachtung (Im Falle einer Übernachtung bitten wir Sie, selbst mit dem Hotel Kontakt aufzunehmen)

Speziell für EPU´s  und Freiberufler in der Startphase bieten wir die Möglichkeit einer Teilzahlung.

Voraussetzung zur Erlangung eines Zertifikates:

Erfolgreich bestandene Prüfung

Mindestens 70% Anwesenheit während der gesamten Veranstaltung

Die Inhalte der Veranstaltung können sich je nach Bedarf geringfügig ändern.