Verkaufsakademie - als "offene" Veranstaltung
1. Trainingsmaßnahme
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- Einstellung....
- Werte...
- Der Beruf des Verkäufers
- Grundphilosophie des Verkaufens
- Qualität und Kundenbegeisterung
- Entwicklung von Ideen zur Kundenbegeisterung
- Das Produkt aus der Sicht des Kunden
- USP Produkt/Unternehmen...
- Nutzen für den Kunden
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Umsetzungsphase
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2. Trainingsmaßnahme
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- Kommunikation
- Kommunikationstechniken
- Strategische Fragetechniken
- Verkaufspsychologie
- Wege der Akquisition
- Telefonische Terminvereinbarung
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Umsetzungsphase
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3. Trainingsmaßnahme
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- Beziehungsphase
- Analysephase
- Beratungsphase
- Vereinbarungsphase
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Umsetzungsphase
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4. Trainingsmaßnahme
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- Einwände, Vorwände
- Preisgespräche
- Reklamationen
- Empfehlungsmanagement
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Umsetzungsphase
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5. Trainingsmaßnahme
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- Videotraining Gesamtprogramm
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6. Trainingsmaßnahme
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- Persönlichkeit und Verkauf
- Erkennen der eigenen Verhaltenstendenzen und die anderer Personen
- Wie wirken wir auf unsere GesprächspartnerInnen?
- Die Auswirkung dieser Tendenzen in Verkaufsgesprächen und schwierigen Verhandlungssituationen
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Umsetzungsphase
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- Persönlichkeit Transferübungen
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Weiterführende Maßnahmen
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Prüfung
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Zeitplan:
Der Start einer kompletten VK Akademie erfolgt jeweils am ersten Freitag eines Quartals und dauert insgesamt 8 Tage, davon 6 Tage Intensivausbildung (Theorie und Praxis) und 2 Tage persönliches Coaching. Um genügend Zeit für die Umsetzungsmaßnahmen zu finden, erstreckt sich die Gesamtdauer dieser Weiterbildung auf ca. 9 Monate. Einen genauen Terminplan erhalten Sie bei Anmeldung.
Die Dauer eines Tages kann die normale Zeit von 8 TE überschreiten
Kosten: EUR 3.450,- exkl.
Frühbucherbonus: EUR 2.950,- exkl. (bis 2 Monate vor Seminarbeginn)
Die Preise verstehen sich inkl. Verpflegung im Seminarhotel, excl. Übernachtung (Im Falle einer Übernachtung bitten wir Sie, selbst mit dem Hotel Kontakt aufzunehmen)
Speziell für EPU´s und Freiberufler in der Startphase bieten wir die Möglichkeit einer Teilzahlung.
Voraussetzung zur Erlangung eines Zertifikates:
Erfolgreich bestandene Prüfung
Mindestens 70% Anwesenheit während der gesamten Veranstaltung
Die Inhalte der Veranstaltung können sich je nach Bedarf geringfügig ändern.